近幾年，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整體疲軟，傳統(tǒng)產(chǎn)品尤其是拖拉機(jī)和收獲機(jī)行業(yè)下滑明顯，其他子行業(yè)也有不同程度的下滑，個(gè)別新興產(chǎn)品逆勢(shì)上揚(yáng)，反映出農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)入新一輪的深度調(diào)整周期。

面對(duì)行業(yè)困境，很多企業(yè)都普遍感到生存發(fā)展壓力巨大。一些企業(yè)積極采取行之有效的應(yīng)對(duì)措施，但也有不少企業(yè)在市場(chǎng)沖擊中出局。

為了全面解析中國(guó)優(yōu)質(zhì)農(nóng)機(jī)企業(yè)在市場(chǎng)形勢(shì)不好情況下的應(yīng)對(duì)措施及取得的成效，農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社特別策劃組織了“農(nóng)機(jī)破局者說(shuō)“系列報(bào)道專(zhuān)題。

選取的企業(yè)既有國(guó)有大型企業(yè)，也有民營(yíng)企業(yè)；既有綜合性企業(yè)，也有專(zhuān)業(yè)化企業(yè)；既有國(guó)內(nèi)企業(yè)，也有外資企業(yè)；既有整機(jī)企業(yè)，也有零部件企業(yè)。讓我們來(lái)看看這些企業(yè)是如何破局的。

農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社社長(zhǎng)、知谷APP創(chuàng)始人

2019年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，依然艱難。無(wú)論是數(shù)據(jù)分析，還是主要農(nóng)機(jī)企業(yè)在各方面反饋的信息，都充滿(mǎn)著茫然和無(wú)助。所以，這個(gè)時(shí)候，行業(yè)各方都認(rèn)為，提振信心最為重要。

畢竟，此前就有人提出過(guò)“信心比黃金更寶貴”的口號(hào)，也確實(shí)起到了穩(wěn)定發(fā)展經(jīng)濟(jì)的作用。

但是，如何提振信心呢？如果只是盲目地喊口號(hào)，或者寄希望于政策等不確定因素，恐怕很難起到實(shí)質(zhì)性的作用，甚至?xí)m得其反。

筆者一行先后調(diào)研20多家農(nóng)機(jī)企業(yè)、10多個(gè)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商和10多名終端用戶(hù)，這些被我們調(diào)研的對(duì)象里，有做的很好的，也有很不好甚至已經(jīng)破產(chǎn)的。

通過(guò)調(diào)查研究，我們發(fā)現(xiàn)，目前能夠堅(jiān)持或者發(fā)展較好的企業(yè)，都具有幾個(gè)明顯的優(yōu)質(zhì)特征，如堅(jiān)守主業(yè)、注重口碑、不參與資本運(yùn)作、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定等。而發(fā)展不好的企業(yè)，都出現(xiàn)過(guò)追求熱點(diǎn)產(chǎn)品、短期利益、追逐資本等現(xiàn)象。

而本質(zhì)上，就是沒(méi)能很好地滿(mǎn)足終端用戶(hù)需求。

堅(jiān)守主業(yè)

我們先來(lái)分析堅(jiān)守主業(yè)。誠(chéng)然，堅(jiān)守主業(yè)是很難的，特別是面對(duì)市場(chǎng)和政策的誘惑，有的企業(yè)雖然名稱(chēng)未變，但實(shí)際主打產(chǎn)品可能已經(jīng)換了好幾輪。盡管有些企業(yè)因此還能一時(shí)活著，但可以說(shuō)，一點(diǎn)底蘊(yùn)都沒(méi)有了，和新企業(yè)一樣，面臨隨時(shí)死掉的風(fēng)險(xiǎn)。

但堅(jiān)守主業(yè)并不意味著堅(jiān)守幾個(gè)產(chǎn)品。如我們調(diào)研的南通一家公司，他們最早是以插秧機(jī)為主業(yè)的一家公司，當(dāng)然，至今插秧機(jī)依然是其主業(yè)，但他們卻進(jìn)行了橫向發(fā)展，以栽植為突破口，先后研發(fā)了各種各樣的移栽機(jī)。

目前，這家公司不但在插秧機(jī)領(lǐng)域依然活躍，在移栽機(jī)領(lǐng)域也已經(jīng)是公認(rèn)的專(zhuān)家。反而去看那些，干了插秧機(jī)又去做收割機(jī)，做了收割機(jī)又去做烘干機(jī)，無(wú)限擴(kuò)展而沒(méi)有主打方向，名義上向全程全面機(jī)械化靠攏，實(shí)際就是為了追逐政策熱點(diǎn)的企業(yè)，大多都岌岌可危甚至已經(jīng)破產(chǎn)了。

注重口碑

我們?cè)賮?lái)看注重口碑。口碑的形成有諸多方面，在行業(yè)是否能夠保持著高尚的競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài)，對(duì)終端用戶(hù)是否能夠有品質(zhì)過(guò)硬讓他們用得住、賺到錢(qián)的產(chǎn)品，這些都是評(píng)價(jià)依據(jù)。

按常理來(lái)說(shuō)，任何一個(gè)企業(yè)，如果不能夠?qū)οM(fèi)者負(fù)責(zé)，即便一時(shí)“輝煌”，終究會(huì)死得很慘。但農(nóng)機(jī)行業(yè)不同，有各種各樣的生存“手段”，導(dǎo)致很多換湯不換藥、改頭換面的存在。他們自己不要口碑，還傷害了同行。所以，此前很多年，注重口碑雖然是企業(yè)有效的發(fā)展方式，卻也要不得不面對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)：對(duì)不注重口碑者并未拉開(kāi)明顯差距。

好在現(xiàn)在信息透明多了，口碑的作用也逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。

總結(jié)

由于篇幅所限，在參與資本運(yùn)作、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性等方面，筆者就不一一說(shuō)明了。不過(guò)，做企業(yè)就像做人一樣，有人違法沒(méi)被逮到，活得還挺好；有人遵紀(jì)守法，但是遇到坎坷照樣有因?yàn)樗絾?wèn)題、資金問(wèn)題，甚至運(yùn)氣問(wèn)題而沒(méi)有邁過(guò)去，也是常有的事。

但我們終究要相信，最終的成功者，一定是帶著“好人”的基因。堅(jiān)守雖然難，但破解困局，核心在此。

當(dāng)然，雖然農(nóng)機(jī)行業(yè)破局核心在自身，但一個(gè)好的環(huán)境也不可或缺。在此，筆者還是希望相關(guān)部門(mén)、行業(yè)相關(guān)人士，能在政策上、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)范化上、終端用戶(hù)培養(yǎng)上，多下功夫，為行業(yè)助力解困。

最后，農(nóng)機(jī)行業(yè)破局靠什么？一切行業(yè)正能量！