近幾年,我國農(nóng)機市場整體疲軟,傳統(tǒng)產(chǎn)品尤其是拖拉機和收獲機行業(yè)下滑明顯,其他子行業(yè)也有不同程度的下滑,個別新興產(chǎn)品逆勢上揚,反映出農(nóng)機行業(yè)進入新一輪的深度調(diào)整周期。
面對行業(yè)困境,很多企業(yè)都普遍感到生存發(fā)展壓力巨大。一些企業(yè)積極采取行之有效的應對措施,但也有不少企業(yè)在市場沖擊中出局。
為了全面解析中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)機企業(yè)在市場形勢不好情況下的應對措施及取得的成效,農(nóng)業(yè)機械雜志社特別策劃組織了“農(nóng)機破局者說“系列報道專題。
選取的企業(yè)既有國有大型企業(yè),也有民營企業(yè);既有綜合性企業(yè),也有專業(yè)化企業(yè);既有國內(nèi)企業(yè),也有外資企業(yè);既有整機企業(yè),也有零部件企業(yè)。讓我們來看看這些企業(yè)是如何破局的。
農(nóng)業(yè)機械雜志社社長、知谷APP創(chuàng)始人
2019年的農(nóng)機市場,依然艱難。無論是數(shù)據(jù)分析,還是主要農(nóng)機企業(yè)在各方面反饋的信息,都充滿著茫然和無助。所以,這個時候,行業(yè)各方都認為,提振信心最為重要。
畢竟,此前就有人提出過“信心比黃金更寶貴”的口號,也確實起到了穩(wěn)定發(fā)展經(jīng)濟的作用。
但是,如何提振信心呢?如果只是盲目地喊口號,或者寄希望于政策等不確定因素,恐怕很難起到實質(zhì)性的作用,甚至會適得其反。
筆者一行先后調(diào)研20多家農(nóng)機企業(yè)、10多個農(nóng)機經(jīng)銷商和10多名終端用戶,這些被我們調(diào)研的對象里,有做的很好的,也有很不好甚至已經(jīng)破產(chǎn)的。
通過調(diào)查研究,我們發(fā)現(xiàn),目前能夠堅持或者發(fā)展較好的企業(yè),都具有幾個明顯的優(yōu)質(zhì)特征,如堅守主業(yè)、注重口碑、不參與資本運作、團隊穩(wěn)定等。而發(fā)展不好的企業(yè),都出現(xiàn)過追求熱點產(chǎn)品、短期利益、追逐資本等現(xiàn)象。
而本質(zhì)上,就是沒能很好地滿足終端用戶需求。
堅守主業(yè)
我們先來分析堅守主業(yè)。誠然,堅守主業(yè)是很難的,特別是面對市場和政策的誘惑,有的企業(yè)雖然名稱未變,但實際主打產(chǎn)品可能已經(jīng)換了好幾輪。盡管有些企業(yè)因此還能一時活著,但可以說,一點底蘊都沒有了,和新企業(yè)一樣,面臨隨時死掉的風險。
但堅守主業(yè)并不意味著堅守幾個產(chǎn)品。如我們調(diào)研的南通一家公司,他們最早是以插秧機為主業(yè)的一家公司,當然,至今插秧機依然是其主業(yè),但他們卻進行了橫向發(fā)展,以栽植為突破口,先后研發(fā)了各種各樣的移栽機。
目前,這家公司不但在插秧機領(lǐng)域依然活躍,在移栽機領(lǐng)域也已經(jīng)是公認的專家。反而去看那些,干了插秧機又去做收割機,做了收割機又去做烘干機,無限擴展而沒有主打方向,名義上向全程全面機械化靠攏,實際就是為了追逐政策熱點的企業(yè),大多都岌岌可危甚至已經(jīng)破產(chǎn)了。
注重口碑
我們再來看注重口碑。口碑的形成有諸多方面,在行業(yè)是否能夠保持著高尚的競爭姿態(tài),對終端用戶是否能夠有品質(zhì)過硬讓他們用得住、賺到錢的產(chǎn)品,這些都是評價依據(jù)。
按常理來說,任何一個企業(yè),如果不能夠?qū)οM者負責,即便一時“輝煌”,終究會死得很慘。但農(nóng)機行業(yè)不同,有各種各樣的生存“手段”,導致很多換湯不換藥、改頭換面的存在。他們自己不要口碑,還傷害了同行。所以,此前很多年,注重口碑雖然是企業(yè)有效的發(fā)展方式,卻也要不得不面對一個現(xiàn)實:對不注重口碑者并未拉開明顯差距。
好在現(xiàn)在信息透明多了,口碑的作用也逐漸顯現(xiàn)出來。
總結(jié)
由于篇幅所限,在參與資本運作、團隊穩(wěn)定性等方面,筆者就不一一說明了。不過,做企業(yè)就像做人一樣,有人違法沒被逮到,活得還挺好;有人遵紀守法,但是遇到坎坷照樣有因為水平問題、資金問題,甚至運氣問題而沒有邁過去,也是常有的事。
但我們終究要相信,最終的成功者,一定是帶著“好人”的基因。堅守雖然難,但破解困局,核心在此。
當然,雖然農(nóng)機行業(yè)破局核心在自身,但一個好的環(huán)境也不可或缺。在此,筆者還是希望相關(guān)部門、行業(yè)相關(guān)人士,能在政策上、行業(yè)競爭規(guī)范化上、終端用戶培養(yǎng)上,多下功夫,為行業(yè)助力解困。
最后,農(nóng)機行業(yè)破局靠什么?一切行業(yè)正能量!